从打工仔到董事长,东莞卡瑞奇磁铁创始人巫志宏创业艰辛路

         从在港资工厂打拼到自立个体户，再发展为如今的小微磁铁工厂，巫志宏经历着很多新莞人30多年来同样的创业经历。

         多年的行业行走经历，加之善于言辞，巫志宏被同行称为“巫婆”。就连巫志宏自己认为进入磁铁行业纯属意外，因为那时他也根本不知道磁铁能有多大的发展空间，直至2002年底同村一个从小一起长大的伙伴指引才进入了这个全新的行业。

事实上，一台电脑大约需要用到50克磁铁，对于数量繁多的电机、电器、电子、电声等设备来说，所需磁铁的总量就非常可观了。

别无选择，没有退路，巫志宏就这样懵懵懂懂进入了磁铁行业，“边做边学，积累产品知识、销售技巧和行业人脉，从开始的瞎子摸象到有的放矢，业务渐渐有起色。

         其间有等待的煎熬，有受骗逃款的痛苦，也有收获的喜悦。”巫志宏告诉本刊记者。

         然而，要制造出一块好的磁铁可不容易。19世纪，经典电磁学理论告诉人们，运动的电荷会产生磁场，天然磁铁的磁场反过来则可以驱动电荷。

         这发现足以让自然界最常见的磁性物质——铁，成为马达、发电机和变压器这类关键电力技术的核心，磁芯在这些设备中存储能量，将机械功和电流相互转化，直到今天依然如此。

         不过，这丝毫难不倒坚韧的巫志宏。巫志宏从一开始就决意要做不一样的钕铁硼和铁氧体磁铁，区别于大众化的普通磁铁，而是做差异化的中高端产品。

         有学者指出，风力发电机、电动汽车和电动自行车中的马达必须强大而且轻巧，只有目前所知的最强磁铁——钕铁硼磁铁才能二者得兼。

         每辆电动汽车中的马达都需要大约2千克钕磁；而一座能输出百万千瓦电能的风力发电机，则需要大约2/3吨。仅风力发电机一项，就会让磁铁需求在2010到2015年之间攀升7倍。根据相关数据统计，预计到2015年，全球产业界对磁铁的需求可能就会造成供不应求的局面。

         对于东莞而言，这座城市仍以小型工厂居多，生产普通磁铁产品的较多，精密生产设备和高端技术人才缺少。

         巫志宏认为，作为一家以电机磁铁为主导产品的磁铁公司，质量是争取客户的首要元素，卡瑞奇以产品“奇和特”抢夺中高端客户，因为巫志宏带领他的团队做了其他磁铁厂不愿、不敢、不想做的产品。

         也正是在这种思想的支配之下，从最初的名为亨利通的个体户到专门研发生产磁铁产品的卡瑞奇公司，从最初的三五个人到现在的几十人，巫志宏初步实现了从贸易向研发、生产的转型。

         整机成品的追求

         处于全球倡导绿色发展的时代之下，磁铁行业必然迎来新一轮发展的春天。

         磁铁的巨大需求，带动了稀土的炒作与追捧。然而，科学家指出，稀土元素实际上并不稀有，总共约占地球表层的百万分之几，但它们很难探寻。

         过去的几十年来，全球绝大部分的供应都来自中国的稀土矿藏。但中国需要这些元素来满足自己的经济和消费需求，以至于近年来国家提高稀土出口的关税。

         业界对新型超级磁铁的需求，带动了对于新型磁铁的投入研发。在美国，能源部作为先锋已经开始倡导研发新型磁铁。

         被缩称为“反击”的“关键技术中稀土替代品”项目由14个不同的小组构成，目标是研发出所需稀土元素更少的磁铁，完全不用最好。

         经历了2009年和2010年的稳定发展之后，2011年4月稀土价格出现爆发式增长，这让磁铁行业受到前所未有的冲击。

         加之近年来国际金融危机还没远去，全球外需减少，外贸业务在低谷徘徊，珠三角人工荒加剧，市场竞争恶劣，卡瑞奇面临着生存和发展的挑战。

         面对困境，巫志宏积极寻找突破口。“电商是目前开发客户的有效途径，我们大力进行网站建设和推广，增加业务员队伍，主动参加展会等等。”

         据悉，巫志宏早就已经在东莞天安数码城买断了100多平方米的办公室，“我们要告诉人们，磁铁也是一种不可或缺的科技型产品，所以我们要在高新科技园区设办公室，塑造全新的公司形象，大力拓展业务。”

         单一的产品竞争最终沦为价格战，巫志宏于是开始思考公司的未来发展方向。“磁性组件开发开始成为公司的发展方向，提高产品结构精密性和复杂性。”

         巫志宏指出，磁铁毕竟是一个配件，整机成品才是终极目标，卡瑞奇品牌的延续会在某一种与磁铁有关的产品上实现，如消费电子、科技产品等。

        “机会总是留给有准备的人。所以，我在准备着。”巫志宏说。